解决方案销售™的基础

销售行业在上个世纪发生了巨大变化。竞争和客户期望的提高导致了曾经有效的销售方法变得过时和无效。为了使任何企业保持竞争力,他们的销售团队都需要将他们的方法调整为专注于对客户需求的有见地的理解,并协调或创建解决这些需求的解决方案。您的销售团队需要配备新的思维方式,技能,工具和销售流程,以与客户组织内的多个决策利益相关者建立这些类型的生产关系。他们需要适应不断变化的客户期望或被抛弃。

在Ea欧宝登录网址gle的航班一日计划中解决方案销售的基础,您的销售员工将学习如何通过以下方式优化每个交互,以更好地揭示客户的总需求;更好地理解关系的阶段以及如何跨越关系;如何使他们的方法适应客户的口语和不言而喻的购买标准;以及如何为销售过程的各个阶段做准备。该基础计划可以针对组织的现实进行定制,以确保内容与您的团队每天经历的挑战和机遇有关。将定制的解决方案与体验式学习相结合将使您的销售团队配备解决方案销售的思维方式和行为。

在班上
或虚拟

1天或5
模块

6-25
参与者

您的员工将学到什么

参与者第二天以能力,工具和信心恢复工作:

  • 在每个客户互动中优化他们的销售能源
  • 建立和跨越关系的各个阶段
  • 有效地发现客户的总需求
  • 适应客户的口语和不言而喻的购买标准
  • 通过在销售过程的整个阶段有效准备,从而最大化他们的成功

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